يقصد بالسمات الشخصية: الخصائص والصفات السلوكية شبه الدائمة التي تميز الفرد، والتي تكونت لديه نتيجة عمليتي التنشئة والتفاعل الاجتماعي والثقافي. وهذا المعنى امتداد لمفهوم الشخصية والذي يعبر عن: التنظيم المتفاعل المتكامل لخصائص الفرد: النفسية، والعقلية، والخلقية، والاجتماعية، التي تحدد سلوكه وفكره المميزين عندما يعبر عن نفسه أمام الآخرين في مظاهر الأخذ والعطاء في الحياة الاجتماعية.
وعلى الداعية أن يعلم أن المدعوين أصناف وأقسام: فمنهم الملحد، ومنهم المشرك الوثني، ومنهم اليهودي، ومنهم النصراني، ومنهم المنافق، ومنهم المسلم الذي يحتاج إلى التربية والتعليم، ومنهم المسلم العاصي، ثم هم أيضًا يختلفون في قدراتهم العقلية والعلمية والصحية، ومراكزهم الاجتماعية؛ فهذا مثقف، وهذا أميٌّ، وهذا رئيس، وهذا مرؤوس، وهذا غني، وهذا فقير، وهذا صحيح، وهذا مريض، وهذا عربي، وهذا أعجمي.
أما شخصيات الناس فتتعدد أنماطها، وسمات كل نمط، بين الآتي: