ومفادها: أن الناس ينقسمون إلى فئات اجتماعية، والفئة قد تتحدد بناء على: السن، الجنس، الدخل، التعليم، الوظيفة.. وأن السلوك الاتصالي يتشابه داخل كل فئة، وأن موقع الفرد في البناء الاجتماعي يؤثر في استقباله، كما أن أنماط الاستجابة تتشابه في داخل كل فئة؛ لذا: فتأثير وسائل الإعلام لا يكون قويًّا ولا متماثلًا في أفراد المجتمع، ولكنه يختلف بتأثير الفئات الاجتماعية.
ولقد سبق عند دراستنا للمستقبِل أن أشرنا إلى أنواع الجمهور، مثل: الجمهور الحساس (النساء- الأطفال- المراهقين- كبار السن) ويناسبهم الخطاب العاطفي، والجمهور العنيد، ويناسبه الخطاب العقلي، والجمهور غير المبالي، ويناسبه الخطاب الإبداعي.